华隆建筑涂料招商信息

建筑涂料事业部诚招全国工程代理商

财富热线：0757-28308533 / 28307272 朱小姐

手机：13512735078  顾先生

我们这份计划是粗略对建筑涂料市场前景的一个分析，虽不是很完善，但供大家初步的参考是可以，以便对这个行业、对这个市场能有一个大概的了解。也方便对刚刚 步入这个行业的人士提高认识和了解。

如果您问我们，眼下什么行业最好做，利润空间大，我们会毫不犹豫的告诉您入建材行业来“做内外墙、地坪涂装工程”，这可能是我们做了这么多年建筑涂料的缘故吧，对这个行业有着很深的感情，不过我们也有一些自己的小见解。恐怕在很多人的眼里，都以为这是高门槛的、投入大的行业？这也是很正常，那是因为您不太了解这个行业而已！

您应该了解到，现在的城市和农村发展都在加速，农村也在城市化，基础建设飞速发展，有建设就一定有建筑涂料的市场空间，这里的商机有多大？这笔帐相信您也会算吧！城市发展在逐渐规范，旧建筑的改造，新楼层的扩建，农村向城市转移，哪一样都离不开建材。现在居住环境要求都提高了，前几年建设的房子外墙也旧了，怎么办？不可能说又拆了再建吧，很简单啊，买几桶外墙漆粉刷一遍，又是一个幢崭新房子了！这就是机遇，这就是商机。中国是个发展中国家，中国未来的前景广阔，正在走向繁荣，城市建设走在第一步，所以这就是给您提供一个创业的平台，您看到了吗？

下面我们就先介绍一下大概的市场趋势和我们的品牌介绍。

【市场趋势和前景】：外墙涂料取代外墙面砖势在必行

据有关资料统计，就世界涂料市场而言，外墙涂料每年的增长速度为13%，高于涂料行业7%的平均发展速度。目前世界涂料总产量约5700万吨，其中建筑涂料占40%～50%.在美国，建筑涂料占涂料总产量的52%，意大利为57%，德国为55%，法国为55%，日本为40%，建筑涂料是发达国家中消费比例最大的一类涂料。美国等发达国家人均消费建筑涂料为10kg以上，而我国尚不足1kg.在发达国家，内外墙装饰装修用得最多的是建筑涂料。西欧国家外墙几乎全用涂料装饰，美国有70%建筑物外墙是用涂料装饰的，新加坡有85%以上的住宅建筑外墙采用涂料装饰，泰国外墙涂料装修已经占装修量的50%.曾几何时，外墙砖成为风靡一时的外墙装饰材料，城市乡镇的大街小巷满目皆是瓷砖马赛克。但随着时间的推移，不少八九十年代建造的贴面砖的建筑物出现了零零散散的脱落现象，新闻报章上还报道过“面砖脱落砸伤行人”的事件，面砖在给居民带来不安全隐患的同时还不方便维修，斑驳的墙面严重影响建筑物的外观以及城市的形象。

近年来，随着建筑节能事业的逐步推广，很多建筑物都采用了外墙外保温系统，由于外墙砖的自重较大，对保温材料的承重能力要求较高，这无形中增加了保温系统的成本，而且安全隐患更为严重。同时，贴外墙砖的保温系统在面砖脱落后还会造成透寒，影响建筑的保温节能效果。

此外，外墙砖在环保、生产、装饰、施工、对建筑的保护等方面也存在明显的不足，而且在生产过程中对土壤、煤炭等不可再生资源的消耗也相当大，价格相对来说也较高，增加了建筑成本。而涂料有着墙砖无法替代的优势，采用外墙涂料进行建筑装修已经越来越多地为各方面所接受，北京、上海、重庆、江苏、大连等地方政府已明确规定高层建筑必须使用外墙涂料进行装修，禁止使用马赛克。住宅建筑外墙限制使用陶瓷面砖，推广使用质量合格的建筑外墙涂料。

其实，政府对涂料推广的政策支持早已有之，只是由于涂料行业在早几年的发展极不规范，涂料生产企业良莠不齐，一些低质低档的涂料一度让建筑商十分失望，导致建筑涂料虽有好的前景却无好的口碑，让本应退出主流市场的墙砖又卷土重来。

随着涂料行业的不断发展，涂料市场的逐步规范，涂料技术的不断进步，国内涂料产品的总体品质有了明显的改善。尤其是一些具有高度社会责任感的涂料生产企业，以技术创新为手段，积极推动行业的发展。一些新的功能型、高科技、高品质产品，使外墙装饰涂料在耐久性、耐沾污性、抗裂性等方面有了充分的质量保障，而且很多仿石材、仿铝板涂料令墙面的装饰效果日益丰富，使外墙涂料取代外墙面砖成为可能。

相关链接部分城市已经限制使用外墙砖北京：8层以上的高楼外部不准用外墙砖装修北京市规定，为保证安全性，今后凡8层以上的高楼，外墙装修禁止使用外墙砖，将全部改用涂料装饰。

上海：限制外墙砖禁止马赛克上海市建设委员会《关于在本市建设工程中推广应用建筑外墙涂料的通知》规定，建设工程应当推广应用建筑外墙涂料，限制设计、使用外墙面砖和禁止设计、使用马赛克等外墙瓷质贴面材料。

重庆：临街和高层建筑禁用外墙砖鉴于外墙面砖脱落事件在重庆市屡有发生，重庆市建委已明确规定，重庆市主城区所有新建、改建、扩建的临街建筑严禁使用外墙面砖。

同时，凡是楼层超过10层或者高度超过30米的民用建筑外墙和临街或行人通行的民用建筑外墙也不得使用外墙面砖，改用外墙涂料代替外墙面砖，比如合成树脂乳液、溶剂性外墙涂料。

江苏：推广建筑外墙涂料江苏省建设厅《关于在工程建设中淘汰和限制使用部分落后技术与产品的通知》规定，建筑外墙饰面禁止使用马赛克，住宅建筑外墙限制使用陶瓷面砖，推广使用质量合格的建筑外墙涂料。

厦门市政府99年1月7日，以政府令发布《厦门市建筑外墙装饰管理规定》，政府令规定：建筑外墙采用贴石材料饰面的应采取有效措施防止贴面材料脱落。建筑外墙离地高度24米至50米的，限制采用贴面砖。

大连：高层建筑采用墙面砖装饰被禁止大连市已发布通知，禁止高层建筑采用墙面砖装饰，目的是杜绝高层建筑墙面砖脱落产生的安全隐患。

结合对透寒等住宅质量通病的治理，今年大连市将重点推广新型防水材料、弹性涂料等的应用。摘自《中国建材商务网》

现在无论哪个城市做涂料的已经是多之又多了，哪个经销商手里没有几个品牌，但纵观一下，又几个品牌真正的运作起来了呢？大致分析一下，主要是客户群体的分流和不正当的竞争导致市场混乱，品牌鱼目混珠，很多品牌没有确立目标，都在争夺低端市场，而忽视品牌运作和高端市场！为此，很多大企业都在转换经营方式，逐渐走向品牌高端化，避免了与杂牌军的争夺战！

华隆漆的品牌定位方面，也避免了与那些所谓名牌的正面竞争，抓住了一个市场方向，以打造中华民族品牌为主题，体现了对民族工业的支持，这也是最能拉动和说服客户的最终原因之一。在现如今的市场涂料品牌鱼目混珠，能拥有一个具有长远战略的民族化、传统化品牌是很多商家的愿望，他们希望找到一个能与众不同的品牌，从一个市场的角度说，这是创新，从消费者的角度说，这是在推动民族品牌的发展，也拉开了与洋品牌的市场差别，从国人的角度说，这是在支持中华民族的工业发展，有一石激起千层浪的豪壮！

品牌的本身具有中国民族思想，走特色品牌之路，在经过前一轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，这就展现了商家的心声和消费者对我们民族品牌的需求。证明了市场的存在和品牌的定位！

我们的入门要求和代理政策

一、加盟华隆漆工程特许经销商的标准
1、有品牌经营理念（认同华隆公司销售政策）
2、有资金实力
3、有销售经验（在当地有一定的人脉）
4、有完善的售后服务
5、有追求更高目标的渴望

（个人与单位均可加入华隆公司）

二、享受公司经销政策支持：

1、公司人员的专业指导培训(或提供专业培训资料)。
2、特定区域的经销权。
3、季度任务达成率的返点奖励、年度任务达成率的返点奖励。
4、特殊项目的特殊产品供应。
5、大型项目或当地标志性项目的特价支持。
6、配合经销商制作项目竞标书、商务洽谈、项目管理等。
7、特殊样板的现场制作及成本的预算。

三、推广优势分析：

对于市场的定位，我们的见解是直接设立地区级工程代理，当然对您们的压力也有，但也是一次挑战的机会，华隆漆可能在当地也没有多大的知名度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现。推广过程中要整合利用：

其一，就是本身品牌的定位，比较符合中国人传统的心里，华隆的本身也充满朝气，又不失传统的风格。

其二，价格优势，借助集团的实力优势，但在很多人的心里就是一个价格关，但我们放弃了走高价格的思路，将价格定位在普通老百姓都能接受的范围里，真正的体现民族品牌的价值；也比较容易走到二、三级市场。

其三，质量的保障和售后服务，我们已经做了十六年了，产品在市场上反映一直很好，口碑也一直不错，比较放心，可以省略很多人的后顾之忧。另外就是我们的服务体系，我们的生产商在全国各地都设有服务中心，可以随叫随到，到一定的时期，华隆建筑涂料部门可以派专人服务。

其四，我们对工程代理商的支持，先说前期吧，公司给予大力的扶持，凡是加盟华隆工程特许代理商的，均可免费配发：企业各类证书、产品代理授权证书、工程涂装手册、常规样板（可根据项目需要制作特殊样板）及工程项目所需样品漆、协助客户制作项目投标书、工程预算、商务洽谈等。

【合作方式及特殊支持】：

考虑到您们的前期状况，我们可以在某些环节当中给予特殊政策，主要体现在以下几个方面：

第一、可以根据项目需要委派专业技术人员协助工程特许代理商到项目现场制作特殊样板。

第二、价格按照华隆公司全国统一出厂价执行不变，如有变动则统一通知调整，工程特许代理商在竞争强大或工程较大或具有当地形象标志的情况下可以申请特价材料。

第三、广东、湖南、广西、海南、湖北、云南、贵州、福建单次进货款达到3万元以上运输费由公司承担；除以上省份其它城市均单次进货款达到5万元以上运输费由公司承担；广东珠三角地区免运输费发货。

【建筑涂料物料支持】：

名片、水性外墙漆产品手册、油性外墙漆产品手册、环氧地坪漆涂装手册、华隆装修漆产品手册、华隆《聚彩阁》色卡、企业各类荣誉及认证证书、工程竞标书手册、产品代理授权证书、华隆漆广告衫、常规产品样板、项目所需样品漆和样板、相关产品检测报告、相关产品质量保证书等硬性政策。

还有很多人提到，如果货物卖不完或者是出现质量问题怎么办？

华隆漆质量承诺：《不收不良品！不做不良品！不出不良品！》凡是出现质量问题，我们公司包换、包退、如由质量问题直接造成的经济损失，将由我公司承担；

华隆漆服务宗旨：成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直

成就客户——致力于客户的满意与成功

创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新

精准求实——基于事实的决策与业务管理

诚信正直——建立信任与负责任的人际关系

【备注说明】：我们的价格是实行全国统一出厂价，所以我们在这里再一次强调，大家首先要关注的不是价格，而是品牌！我给您再低的价格，您卖不了，对您、对公司而言，都是毫无价值的。

特殊要求：凡是加盟华隆漆品牌的首先必须认可华隆漆的品牌宗旨，具有强烈的品牌意识，致力打造民族品牌，具备良好的商业信誉，能认同华隆企业文化和经营理念，并能配合公司实施各类营销政策。

华隆漆品种：各系列装饰木器漆系列、环保内墙乳胶漆系列、超耐候水性外墙漆系列、油性外墙漆系列、氟碳漆系列、质感涂料系列、环氧地坪漆系列、弹性涂料系列、防水涂料系列、反光隔热涂料、特种涂料系列等。

华隆漆政策：实行取需者所需，灵活运用市场投放，尽力培养有实力的工程特许代理商做大做强。

华隆漆定位：产品定于中高端，打造我国第一个以民族思想为动力的民族品牌，实行本土化品牌运作。

欢迎大家讨论，有不明白的地方，我们有专人解答，同时欢迎有兴趣的来索取华隆漆资料！

附赠：经销商如何选择有潜力的品牌：

竞争激烈的涂料市场中，我们听到最多的声音就是：如何去判断并选择一个能够产生经济效益的好品牌？面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么，在选择品牌的时候究竟注意哪些问题呢？

首先，经销商应该关注品牌的定位，因为产品的定位是增加效益的核心，主要考虑品牌的成熟度、个性化以及市场接受能力。

其次才是产品的价格，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。也是打开市场的一个通道，华隆漆的价格正好属于这个群体，定位的目的就是能结合中国建筑装饰业的消费基础。也就真正的达到了民族品牌民族化，民族品牌大众化，谁都能消费得起，不能因为高贵而只作高消费群体。

第三，是品牌的管理经营能力，因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业，它的成长是没有持续增长力的，经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。谁也不会放弃好不容易打下的江山的，相信这个不需要我们说的，我们借助集团的雄厚实力来发展品牌，不论是经济实力和市场实力，应该都属于市场的前列吧。

当然投资是有风险的，所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由，同时结合当地市场的实际情况，综合分析。我们相信从这个角度出发，经销商一定能够找到适合自己的品牌，并且在市场中取得良好的经济效益。